怎样做生意赚钱?2毛钱的开箱器如何做到一个亿?
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义乌是中国最有名的小商品批发基地，来自全国各地的小商贩们每天都在这淘着自己的赚钱项目，今天我们就来分享一篇关于义乌商人的生意经，看他们是怎样做生意赚钱的。
一个指甲刀成本3毛钱，却能卖到9毛钱;一个开箱器成本不足1分钱，却能卖到2毛钱……有时候甚至还能给你全国包邮。
在义乌，那些被很多人看不上的，低价包邮的小商品背后，隐藏着绝大部分人都想象不到的惊人利润。
80后男生李重庆的小工厂，生产的几乎都是低于5毛钱的塑料制品，但一年却能做到一个亿。
1、台商带入行
九几年，李重庆十几岁的时候，遇到了一位负责义乌一家玩具公司设计的姚姓台商。这是姚先生第一次访问大陆，在广东办完事，顺道去了义乌。
浙江的这个小城市给这位台商留下了深刻的印象。他向李重庆感慨：“义乌每天都办广交会。”
当时义乌没有国际商贸城，摊位都集中在老集市路上。这位聪明的台商从义乌拿了很多样品去广交会参展。当他接到订单时，他把它交给义乌的工厂生产。渐渐地，他开始做外贸生意。
他每次去义乌都住在红楼宾馆。当他去市场时，他给李重庆打了个电话。他还特意给李重庆配备了一台BP机，并喊道：“小李我来了，你带我去市场逛一圈。”看到好货，台商只负责下单，之后就交给李重庆去做。
这样干了一年，台商在义乌正式成立外贸公司，李重庆成了中坚力量。台商眼光敏锐，他每季度、每年都赶流行款式。丝带、呼啦圈、日本保温杯和滑板车，“几乎都赶到了点上了”。
一个在日本几百块钱才能买到的保温杯，浙江永康几块钱就能做出来。巨大的利润率让这家新成立的小型外贸公司发展迅速，从最初几个月的一个集装箱，发展到每天十几个、二十个柜子，在全球各地开设了70多家分店。
2、给淘宝店供货
李重庆蠢蠢欲动，“人总想自己出来创业嘛。”
2003年，李重庆辞职，正式创业，他一口气向亲戚朋友借了六十多万做生意，结果却全砸在了手上，债务还不上，他只好跑路到了杭州，过起了流浪的日子，最艰难的那几天，只能睡在杭州街头。
他形容自己当时的处境是，有梦不敢想，有泪不能流，有苦说不出，有家也不能回。
但日子总是要过。他先去了大娘饺子，在后厨煮水饺，一个月赚几百块钱，做了半个多月，又跳槽到了一家水果店，一边上班，一边还买了一辆三轮车，卖些菜和水果，但还是赚不到什么钱。
真正赚钱的是后来到农夫山泉上班，“其实就是水站的送水工，每家小店去统计一下，谁家水没有了，就骑自行车去送。”后来，他在杭州也开了一个水站，这才存了一点钱。
“我肯定要回义乌发展，义乌机会更多，所以我必须要把亲戚的钱还上，那时候赚1000块，自己留100块，剩下900块钱还债。”
送水站赚到了十几万之后，李重庆这才回到义乌重新开始。
但是，当初从台商的外贸公司出走时，他跟公司签了一个竞业协议，不能碰外贸。最熟悉的事，不能碰，他看周边有人做淘宝，就开始跟着做。
广东澄海有一些曾经的关系还不错的玩具厂，愿意支持他创业，给他供货，做了差不多一年，赚了十几万。
做淘宝的人越来越多，但绝大部分刚起步的商家，都没有李重庆这样的货源优势，传统线下做批发的，并不高兴一件两件地卖给淘宝店主。
这让李重庆看到了商机。因为之前外贸的来往，李重庆和义乌当地工厂的关系很好，所以他哪怕只拿一件货或者几件货，对方也肯给他发货，“我做了10年的外贸，365天，几乎300天都是市场上逛，工厂都认识，所以那些工厂都比较信任。最起码我给他钱，要几十个货，他会拿给我，但如果换了其他人，这种小单子，他们是不接的。”
那时候淘宝上并没有所谓的大卖家，所有人拿货都不好拿。即便能拿到货，但是价格也会高出二三十个点，有时候有钱也不愿意给你。
李重庆就跟这些淘宝商家说，我去跑工厂，把货组起来，你们小卖家都到我家拿货。
很快，他就开始在义乌的工厂到处采购，这家工厂拿几个新品，那家工厂拿几个新品，一个仓库就堆起来了，至少有一百多个品种的货。“我当时干的，就跟小额批发差不多。”
他的批发业务，随着淘宝店铺数量的增多，而水涨船高。到第二年，他索性把自己的淘宝店也关了，专注给其他中小卖家供货。
3、成本低到无法想象
但是，李重庆很快不再满足于依靠价格优势，赚取一些差价。他打算自己开发小商品。
有一次，韩国乐天百货柜台上的一个指甲刀引起了他的注意。一把寻常的指甲刀外面，额外包了一个塑料片，上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被触动了，“国内没有这种设计的小东西，国内的指甲刀都是纯铁的，特别简单那种。”李重庆当时就意识到，这是真正适合电商的产品。
“第一，这个东西很卡哇伊很前卫，同时也很实用，价格可以卖上去，东西小运费省，这个才是真正适合电商的东西，最后就看你的定价了。”
多年的采购经验，让他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱，柜台标价40多元人民币，里面的利润真的特别高。”
“里面的刀片成本不会超过3毛5，两个塑料片1毛钱，加上印刷5分钱，加上链子5分钱，所以我说这就是六七毛钱的东西。”
他从韩国回来不久，就自己买了一个注塑机，租了一个十几平米的小民房，自己动手做塑料外壳，这便是李重庆加工厂的雏形。指甲刀他也是直接在国内采购零件装配，“我知道这些东西到哪里找，比如说海宁的刀片差一点，佛山更好一点，我当时就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一个。”即便如此，每一个指甲刀也能赚到八九毛。
他一口气做了5万个新型指甲刀，但是推销给谁呢?
他盯上了当时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店铺。他背着一个包，拿上样品，直接找上门去。“我说先送你两三箱，你去上架，好卖了给钱，不好卖就当是送你了。”
不出所料，指甲刀在这家头部的店铺卖火了，同类目的小卖家闻风而动，纷纷找上门来要货，几乎谁家都能看到这款指甲刀，“那一年差不多就卖了四五百万个，热度一直保持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀，“赚了小几百万。”
几年后，当大部分商家开始跟风时，他开始另辟蹊径，做电商礼品了。当时所有的卖家，都在送好评卡，返现卡，李重庆很直接，为什么不能干脆送礼品?
他做了一个开箱器，还申请了专利，成本一分钱不到，他能卖一两毛一个，“看上去都是小数目，但利润率是真的太高了，关键商家还觉得便宜，因为很实用，上面还可以印二维码，可以打广告。”
李重庆形容那时候卖得有多火爆，一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器，一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去，你就可以换一辆比亚迪回来，就是四五万，多暴利啊。”
之后，他又陆续推出了封口夹，剥橙器……什么实用，就做什么礼品，每一个都能让他赚上一把。
如今，当时一个人一台机器的工厂，现在一年的生意，可以做一个亿。
4、甩手掌柜
但做工厂，总会有淡旺季的烦恼，即便是李重庆这种，做塑料小制品的工厂，每年六七八三个月，也会遇到明显的淡季。这时，他就要面临工厂产能过剩，工人养不住的局面。
去年5月，为了补足淡季的空白，李重庆入驻天天特卖工厂店，当批发进入淡季时，用零售拓展销路。
但是直面个人消费者的小批量，多频次，多品种的物流，李重庆头痛不已。自建仓库，雇佣打包员、分拣员等物流人员至少要5个，管理物流售后问题，粗算下来光是物流的投入，一年至少要20万元。
所以，从去年开始，他索性把这块交给了菜鸟C2M供应链，“反正菜鸟的前端会给我预计，一个星期卖多少货，我把产品做好，往菜鸟产地仓一送，剩下就不是我的事情了，菜鸟会帮我打包，漏发错发都是菜鸟的事，货品有什么品质的问题，消费体验怎样，他们也会跟我说。”
“说得土一点，最起码我仓储不用了，那些让人头痛的配货，发错货，退换货的问题都没了。”
而且，在这家平均价格5块以下的店铺中，菜鸟还能帮他承诺，3块9包邮隔日达，大大提高了引流转化。
李重庆坦言，自己其实还不能真正理解什么是C2M。但他说，6-8月的淡季已经可以通过工厂店平衡，足够养活工厂和工人。
后记，对于很多创业的人来说，起点都是一样，谁胜谁负，比的就是韧性和耐力。很多成功者之所以能成功，一方面取决去自身的创业经历，一方面就是他们更能坚持，看准了，绝不放弃，就会有希望。但是，每一个成功者，每一个企业，每一单业务的成功，都来自于积累，只有不断地积累，才有进步和发展。
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